为什么说只有“奇葩”才能在印度创业成功?

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  “在印度创业,没那此好难的。”

  来源 i黑马

  “凡是在印度生存三年以上的,基本都赚到钱了,有的是的是‘奇葩’。”

  说这句话的是李成浩,哈尔滨人,已在印度混了一年有余。从只眼前 往印度首都德里,到相继关了两家线下店,又周转有一一一两个城市,再到近期好不容易公司“Auramod”落地,李成浩有点痛 心力交瘁,并烧光了15万元。

  李成浩所指的“奇葩”,和亲戚亲戚大伙 平时所理解的有所不同。他指的是摸清了印度的套路,并极度“印度化”。举个例子,他有次和有一一一两个在印度待了超过三年的创始人共同吃饭时发现,当把中国大米和印度大米共同插进这位创业者眼前 时,他会毫不犹豫地选择 印度大米,还称赞印度大米更好玩儿的菜的火锅。要知道,印度大米和化国大米区别很大,前者煮熟时候大概是后者的三倍长,且毫无粘性和香味可言。可能性再换成没被“中国化”的咖喱,单单是闻起来时候亲戚亲戚大伙 生畏了。

  印度大米 图片来源于网络

  当下这轮印度投资热,开使2015年。此前一年,京东和阿里相继上市,其眼前 的几大投资方,开使以此为模型用三倍估值在印度抢明星项目。许多中国创业者认定印度是价值洼地,于是催生了印度淘金热。大家赚到了钱,许多甘甜坚持,许多则铩羽而归。

  一

  以下数据充分表明了印度的可能性所在:超13亿人口,近5亿互联网用户,35岁以下的适龄劳动人口占比为65%,有210000万的STEM(科学、科技、工程和数学)人才,以及9万家创业公司,并深层集中于新德里、班加罗尔和孟买……

  印度已成为国内互联网巨头的重要市场。阿里正从物流、支付和电商平台方面,试图在印度市场建立有一一一两个生态闭环。小米、华为、联想、金立、中兴、OPPO、Vivo等手机厂商也相继出海印度。创业家&i黑马在古尔冈看过,主干道上可能性插满了中国手机厂商的宣传旗帜。古尔冈是印度新兴工业城市,距新德里这麼1000余公里。

  古尔冈街景 摄影:创业家&i黑马

  总的来说,印度就像是十几年前的中国,各个产业都居于蓬勃发展期。

  以文娱产业为例。据专注印度商业服务的“竺帆”提供的报告,Youtube的印度方言短视频点击率在过去两年中突然出现了双倍的增长,87%的印度人每天有的是通过手机观看短视频的习惯,用户需求十分旺盛。

  二

  竺帆创始人兼CEO 黎剑曾在北京大学好习印地语,大三时来印度交流一年,毕业后又顺利进入华为(印度)工作。2013年,他离职创立竺帆,想要补救人到印度、公司到印度、产品到印度、钱到印度的现象报告 。这麼多年过去,他在印度已进入“感到十分自然”的阶段了。

  短视频创业者张明此前在央视工作过,后创业做抖音的账号运营。在国内短视频用户增长遇到瓶颈后,经在印度的中国好友引荐,张明带了两个兄弟来此创业。张明在印度版抖音Tik Tok上注册了账号,做方言短视频。有一一一两个月,就轻松获得了4万用户。

  不管是久居于此,还是有好友在此,都让亲戚大伙 的冷启动变得相对容易。

  李成浩则没这麼幸运了。

  受益于韩国化妆品在中国市场的份额增长,从10004年起做此生意的李成浩赚得盆满钵满。但事情在2016年前后起了变化,受中韩关系和化国消费社会形态等影响,李成浩的公司销售额断崖式下降了90%。他想这有的是一两年就后能 补救的现象报告 ,遂向外寻求出路。

  李成浩并有的是一开使就认定印度市场。他专门去美国实地考察了一番,发现:在发达国家做生意,不仅需要商品好,营销等各方面也要跟得上,但在发展中国家,倘若抓住有一一一两个核心现象报告 便可大获成功。

  在印度,实在人口基数和消费潜力足够,但也更累更有挑战。

  2017年6月,在对印度一无所知的清况 下,李成浩背着双肩包只身到达德里。

  他的第有一一一两个职员小A是在大街上找到的。

  小A是印度的commission boy,家有四子,每天靠陪外国人玩赚点小费,再把游客引到商家赚些回扣,收入时高时低。

  李成浩是他搭讪上的中国人之一。晚上,李成浩请小A共同喝酒,分别时又给了他1000美元小费。(创业家&i黑马注:约等于690元,印度月均收入约为10000-10000元)。这让小A大受感动,足足拥抱了李成浩5分钟,并当即邀请李成浩明天去大家隔壁家。

  李成浩的方法无疑是奏效的,他看准了印度同中国一样,有的是人口大国,亲戚亲戚大伙 对可能性极其敏感,生活在底层的commission boy更是这麼。“无论是好可能性还是坏可能性,有的是顺着竿往上爬,可能性亲戚大伙 需要稳定的生活。”

  有了员工时候,李成浩开了一家线下店,卖韩国首饰。店开在了德里有一一一两个低端的传统市场,那里超90%的东西有的是中国制造。店开了这麼有一一一两个月就关闭了,李成浩事后分析是可能性选址和产品定位不符。开第二家店的时候,李成浩吸取了许多教训,但没想到栽在了这麼公司合同上。店主有一一一两个月大涨一次房租,最后干脆把李成浩赶了出去。

  实在,李成浩是可能性想试水要是 没优先考虑注册公司,而许多公司则是想注册都好难。起初,某中国上市互联网公司在印度花了9个月都没把公司注册下来,竺帆有一一一两个月就帮其拿出了。帮中国公司补救印度准入现象报告 ,是让竺帆在印度赚到第一桶金的业务。

  黎剑说,类似 猎豹时候的例子这麼少数,要是 公司到了印度本应快速开展业务,但可能性踩不准办各种证件的时间节点,往往花一年左右在注册公司上。

  三

  但正如李成浩感叹的,“在印度做生意,这麼一件事是容易的”。招到第有一一一两个员工、开了第一家店时候,艰难才时候开使。

  深知这麼足够印度化能够在印度创业成功的李成浩,每天和当地员工共同吃手抓饭。

  一开使,他吃不惯,就强迫大家吃。

  于细节处慢慢建立信任后,他的员工才跟也许了真话。小A说,“对不起,老板,我认识你的第一天,从你身上赚钱了。我时候再有时候想做commissionboy了,挺不道德的。”

  时候员工跟他推心置腹,说:“老板,我出去帮你谈生意,你千万越多再跟着。当印度人看过你的脸的时候,绝对是十倍的价钱。”时候李成浩才知道,时候他大家出面租的房和办公室完整篇 有的是最高价。

  此外,慢慢建立起印度亲戚大伙 圈的李成浩,通过猎头找了个CEO。李成浩每个月飞印度一次,每次只待1-2周,且只负责出钱和管控战略,许多的都由印度CEO负责。

  “你能信得过猎头找来的印度CEO吗?”创业家&i黑马问。

  李成浩没直接回答,有时候说,“我是抱着赔钱学经验的心态做现在的事情。”他看过要是 外派来印度的员工,有的是在混日子,也这麼找印度人。

  不过,接触时间久了,李成浩慢慢发现了印度员工身上的缺点——主观能动性不高,不愿加班,过于善于伪装大家,有时候越有钱的人越伪善。比如,李成浩交代给亲戚大伙 许多事情,穷许多的人会推卸责任,“我明天做这件事。”但许多文化和钱的人则会说,“许多遇见你我想要要做的。”也有时候说,将责任完整篇 推脱掉。

  至于印度人不愿加班,黎剑倒不这麼实在。也许,有时候大家下班的时候,印度员工还在加班,关键要看怎么才能 才能 激励。

  黎剑没像李成浩一样找印度CEO,有时候大家带了5、6个中国员工,另在北京大望路也设有办公室。

  黎剑向创业家&i黑马坦言,公司每个月毛利本应不错,但每个月大家和同事往返于北京和德里的机票,再换成在德里高档小区给员工租的房子,员工配车,每个月是笔不小的开销。

  四

  但实在,以上所述,对许多创业者来说有时候毛毛雨,文化差异终究会适应,套路终究会弄懂,更应该注意的反有时候以下几点。

  一方面,在印度创业要面临不亚于中国市场的激烈竞争。黎剑表示,印度与印尼不同的是,后者创业者较弱,当中国创业者看过有一一一两个可能性时,往往会有近百人蜂拥而上。印度越多再突然出现许多现象报告 ,这是可能性印度人创业两种就很厉害。

  图中OYO是印度第一大经济型酒店品牌 摄影:创业家&i黑马

  “试想,你的对手比你更懂印度市场。更可怕的是,亲戚大伙 有的是通过把重要的人都笼络起来限制你。”黎剑谈到,甚至,印度人也在疯狂地向中国学习。2017年,黎剑轻松招满一只72人印度创业者的中国游学团。印度创业者在北京体验扫码解锁共享单车,在上海体验磁悬浮列车,先学表面 ,再研究内涵……

  按理说,在时候的清况 下,在印度的中国创业者们更应该抱团前行,但可惜的是,同行业有的是对手。

  在印度做互金的张灿说,他微信里有几两个在印度的中国人的群,上面有创业者和大公司的员工,但因工作居住在印度的不同城市,也就很少共同吃饭聊天。

  “孤独、焦虑,更孤独、更焦虑。”这是黎剑看过的群像。

  大家面,大家对创业家&i黑马分析称,张明的公司实在用户增速不错,但一旦涉及变现,很有可能性会遭遇困境。

  黎剑认为,印度实在变现规模较小,是可能性变现方法一般包括电商、游戏、广告这两种。但在印度,电商尚在亏损,游戏时候起步,投广告的几率都比较低。

  但黎剑对此持乐观态度,认为有时候时间现象报告 。

  可惜的是,许多实力不这麼富于可能性耐心没这麼强的创业者,还没等到黎明,就已变成了先烈。和竺帆做类似 事情的“洋葱范”,2016年1月出发去印度,2017年初便不得不关停了。

  另外不得不提的许多是,从今年年初以来,印度货币卢比跌幅已达14%。可能性继续下跌,或危及到毛利较低的行业。另外,国际关系也是创业者务必要考虑到的。

  五

  黎剑说,2018年是印度互联网市场的“转折年”。许多年,不少外来的商业模式被证明在印度本土是行不通的,要是 公司有的是谋求转型。

  李成浩就准备将公司的商业模式从B2C转为B2B,用拼多多的模式改造印度过于冗长的流通环节。

  此外,从未和投资机构打过交道的李成浩,在烧光了15万元时候,也开使认真准备起了商业计划书,坚信大家这段摸爬滚打的经历终会得到投资人的认可。

  李成浩有时候深信着印度的未来,有时候又会陷入迷茫,感觉时候的投入是个无底洞。在和创业家&i黑马的交流中,他没表现得过度悲伤和懊丧不已,反而实在,甘甜的坚持中也包含这麼一丝甜。

  让李成浩开心的是,大家可能性融入印度亲戚大伙 圈,几乎后能 在印度的三大城市“横着”走了。但当有印度亲戚大伙 说要和他和共同谋划点事情时,他一口回绝了。也许,一旦牵扯上利益关系,印度人就会变成“吸血的蚊子”,重婚姻的他想要破坏美好的关系。共同,他坦承,“想在印度市场赚钱,投资可能性是最好的方法,但一定要投资高速发展的企业。”

  坚持的共同,在印度的中国创业者也开使在心里想象光明的未来了,有几位创业者对创业家&i黑马表示,未来几年,希望深耕印度市场,努力把公司做上市。